2013年4月29日，美國頂級(jí)瓷磚和石材展Coverings首次在亞特蘭大舉行，展會(huì)持續(xù)到5月2日，為期四天。來自全球50多個(gè)國家和地區(qū)的超過900多名展商參加了本次展會(huì)，其中美國展團(tuán)由104家企業(yè)組成，展位總面積達(dá)4772平方米，比去年增長了8%；中國的參展商數(shù)目更是眾多，共計(jì)263家。值得一提的是，佛山地區(qū)參展商總數(shù)亦占據(jù)了極大的比例，共計(jì)53家。
展會(huì)影響力大，觀展人流下降
盡管展商紛紛表示對(duì)美國正在復(fù)蘇的房地產(chǎn)市場(chǎng)充滿信心，而且展館的硬件設(shè)施與主辦方的組織工作都堪稱一流，但可能由于是第一次在亞特蘭大舉辦的原因，導(dǎo)致觀展人數(shù)明顯不足，相比前兩屆都有明顯下降�！霸诶咕S加斯或者奧蘭多舉辦的話，更多人會(huì)帶著家人一起去，所以人流量看上去就會(huì)更熱鬧。但Coverings的觀眾一向比較專業(yè)，這也是它的特點(diǎn)�！泵绹谝淮蟠纱u企業(yè)Daltile中國區(qū)代表劉亮如此表示。
北美瓷磚協(xié)會(huì)(TCNA)主席Eric Astrachan在展會(huì)期間接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，美國現(xiàn)有房屋的開工量達(dá)到了自2007年以來的最高峰，從2011年的380萬套增長為2012年的410萬套。而新房銷售量也出現(xiàn)了7年來的第一次增長。這一形勢(shì)對(duì)于美國的經(jīng)濟(jì)以及瓷磚行業(yè)來說，是一個(gè)非常好的消息。
而Interceramic的亞特蘭大區(qū)經(jīng)理Herb Young證實(shí)，今年以來，他的轄區(qū)范圍內(nèi)的直營銷售額已經(jīng)比去年同期上升20%。
事實(shí)上，各國陶瓷企業(yè)對(duì)于Cover-ings展會(huì)表現(xiàn)出了極高的關(guān)注度和參與熱情。意大利、西班牙、巴西等國企業(yè)，都以國家展團(tuán)的驚艷方式統(tǒng)一出現(xiàn)：意大利展團(tuán)不但在核心區(qū)域?qū)ｉT設(shè)計(jì)搭建了一個(gè)約300平方米的露天概念廣場(chǎng)用于商談交流，還出動(dòng)了電瓶觀光小火車免費(fèi)搭乘客戶穿梭參觀;西班牙則以高飄的白色懸空氣球，配上金色的攀巖板似的主題背景板讓人耳目一新。巴西展團(tuán)的統(tǒng)一logo設(shè)計(jì)和七彩玻璃隔斷，具有非常濃郁的桑巴風(fēng)格;而土耳其、埃及等國家也給觀展者留下了深刻的印象;值得一提的是，韓國的三星也設(shè)計(jì)了別致的展位，吸引了眾多客商關(guān)注。
從本次展會(huì)來看，意大利、西班牙陶瓷及石材企業(yè)，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、展位設(shè)計(jì)、瓷磚鋪貼、市場(chǎng)推廣等諸多方面，依然占據(jù)著全方位的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于參展的投入也是異常巨大的。比如Daltile在美國市場(chǎng)定位是以龐大分銷系統(tǒng)銷售為主，并未參加Coverings展會(huì)，但對(duì)于剛收購的Marazzi USA拓展不遺余力，不但拿下了意大利展團(tuán)中位置最好的B館入口，還出動(dòng)了約30人的工作隊(duì)伍進(jìn)行推廣。
以荷蘭陶瓷企業(yè)Mosa為例，他們已經(jīng)連續(xù)20次參加Cover-ings展會(huì)了，對(duì)于美國市場(chǎng)充滿了信心，并認(rèn)為這是一個(gè)向全球各地的經(jīng)銷商展示和推廣的好機(jī)會(huì)，還為這次展會(huì)專門推出了仿石材類新產(chǎn)品Mosa·Murals。
活動(dòng)精彩紛呈，業(yè)內(nèi)高度關(guān)注
在展會(huì)上，除了一些行業(yè)協(xié)會(huì)，如北美瓷磚協(xié)會(huì)(TCNA)、意大利建筑陶瓷和耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)(Confindustria Ceramica)、西班牙瓷磚協(xié)會(huì)(ASCER)等的新聞發(fā)布會(huì)之外，主辦方還聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)，特別舉辦了針對(duì)設(shè)計(jì)師、鋪貼工人以及綠色建筑相關(guān)的活動(dòng)和課程。
其中，CID(地面材料鋪貼設(shè)計(jì))獎(jiǎng)、工程承包商主題日、Cov-erings Central微型論壇、美國瓷磚教育培訓(xùn)聯(lián)盟(CTEF)和CTI(瓷磚鋪貼資格證項(xiàng)目)舉辦的瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)展示、瓷磚現(xiàn)場(chǎng)鋪貼展示、綠色建筑項(xiàng)目評(píng)選、SCAD(Savannah藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院)長椅設(shè)計(jì)展、STA以及石材區(qū)等一系列專為設(shè)計(jì)師和建筑師舉辦的活動(dòng)，受到了行業(yè)人士的關(guān)注，除了眾多知名的設(shè)計(jì)師和建筑師出席各種活動(dòng)之外，美國本土幾乎所有室內(nèi)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及家裝雜志均派出了記者，奔忙于一個(gè)又一個(gè)的活動(dòng)中，爭(zhēng)相報(bào)道活動(dòng)的最新情況。
另外，Coverings主辦方還跟大學(xué)合作，舉辦一系列的教育型講座。展會(huì)主辦方邀請(qǐng)資深的媒體人以及行業(yè)設(shè)計(jì)人士，解讀瓷磚和地面材料的流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)概念以及推廣應(yīng)用等。學(xué)校將這一系列活動(dòng)定為學(xué)生選修課的一部分，鼓勵(lì)大學(xué)生參與這一類型的講座，同時(shí)認(rèn)真地觀看展會(huì)的情況。
中國陶企眾多，品牌形象難升
和其他國家企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是，中國企業(yè)數(shù)量雖然眾多，但是位置都極為分散，而絕大部分企業(yè)也是以標(biāo)攤為主。僅有東鵬、馬可波羅、樓蘭、諾貝爾、冠軍、奇麗砂、金意陶、金地帶等少數(shù)品牌或企業(yè)是以特裝展位的方式出現(xiàn)，能進(jìn)入到核心館B館的企業(yè)更是少數(shù)。絕大部分的瓷磚和石材企業(yè)，參差不齊地散布在C館的各個(gè)角落。雖然標(biāo)攤也有著幾近相似的logo和形象，但分別打出來的，居然是9家不同參展公司的旗號(hào)。
相當(dāng)多的中國企業(yè)，都直言生意難做。佛山水晶宮馬賽克的出口部經(jīng)理莊文盔表示，“這次我們來了兩個(gè)人，弄不好還可能虧本。”國內(nèi)衛(wèi)浴界巨頭謝岳榮，也借這次機(jī)會(huì)前往美國市場(chǎng)考察，他笑稱，“我也在一個(gè)朋友的展位那里坐了一下，半天才收了3張名片�！�
“實(shí)際上，關(guān)鍵還是要做好自己的產(chǎn)品�！本哂卸嗄陣H貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的肖志章是帝海貿(mào)易的總經(jīng)理。他直言，“這個(gè)跟展位好壞的關(guān)系不大，人氣差?為什么生意好的還是那么多，C館不好?那些封閉式的小展位里面，都是意大利、西班牙的馬賽克和手工磚企業(yè)，他們?yōu)槭裁春?總是用別人拿來的東西定板，拼價(jià)格沒有用，要定品牌才有用!”
金意陶副總經(jīng)理黃雪芬坦言：“中國企業(yè)是應(yīng)該反思下，我們的展會(huì)應(yīng)該怎么做了，大家如果只想到出來一趟不容易，好歹要把成本撈回去的想法，最終的結(jié)局就是：在家等死，出門找死。”
這次展會(huì)，馬可波羅的展位比較大，公約70平方米，據(jù)悉，光裝修費(fèi)用就超過了100萬元人民幣。談起展會(huì)，唯美集團(tuán)副總裁謝悅增感觸良多。他表示：“國際參展光想到掙錢是不夠的，得是一個(gè)長線的投入。馬可波羅之所以參展小有成績，第一是我們一直保持著與意大利企業(yè)潮流一致的新產(chǎn)品開發(fā)能力，如果只拼價(jià)格，我們與巴西等國家的產(chǎn)品根本無法競(jìng)爭(zhēng)。第二是要習(xí)慣國際的規(guī)則，外國人進(jìn)行商業(yè)合作，節(jié)奏很慢，基本沒有一見鐘情的。如果一年來你在，第二年來你也在，第三年他才會(huì)逐步和你深入，但合作關(guān)系一旦確立，也很少見異思遷的。第三，就是產(chǎn)品和目標(biāo)的穩(wěn)定性。陶瓷生產(chǎn)如果沒有一定的規(guī)模，質(zhì)量的穩(wěn)定度是難以控制的，而這個(gè)是我們國內(nèi)一向忽視的。此外，企業(yè)究竟是想跟進(jìn)口商合作，做一錘子買賣，還是跟經(jīng)銷商合作，做長期生意，也需要仔細(xì)考量。”
據(jù)悉，在參觀完展會(huì)后，陶城報(bào)美國特別報(bào)道團(tuán)還將拜訪美國最大的瓷磚制造商Daltile，解讀其作為莫霍克集團(tuán)旗下品牌在美國的成功運(yùn)營之道;接著還將前往新罕布什爾州的黎巴嫩市，揭秘世界知名的噴頭供應(yīng)商FUJIFILM Dimatix的最新科研成果并探尋其對(duì)未來行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的看法;而后將前往現(xiàn)代科技的制高點(diǎn)硅谷，領(lǐng)略EFI在噴墨打印和成像技術(shù)領(lǐng)域的獨(dú)特魅力。此外，通過走訪當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)，報(bào)道團(tuán)將與北美瓷磚協(xié)會(huì)(TCNA)、全美室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(ASID)等當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行面對(duì)面交流。美國報(bào)道團(tuán)將為中國陶瓷行業(yè)帶來新鮮熱辣的美國消費(fèi)市場(chǎng)和房地產(chǎn)行業(yè)信息等。
摘自：中潔網(wǎng)
