自2011年微信誕生后,至2015年11月用戶已突破9億。在這三年里,企業(yè)公眾號已經(jīng)有700萬注冊,微信已成為中國第一大即時通訊應(yīng)用工具,有數(shù)據(jù)顯示,如今手機網(wǎng)購增長是一般網(wǎng)購的44倍。而微信的誕生,則為草根平民網(wǎng)購、品牌商網(wǎng)上零售提供了便利,對于石材行業(yè)來說,這是千載難逢的機遇,微營銷也將為石材企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來新的契機。
微信以其私密性、圈層性成為圈層營銷的首選渠道。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,關(guān)注微信公眾帳號的用戶,7%會在查閱之后,選擇具有新聞性或趣味性的微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到“朋友圈”或“微博”中。雖然微信營銷具有無比巨大的發(fā)展?jié)摿,不過對于石材企業(yè)而言,在發(fā)展之際還需考慮企業(yè)自身情況再運用。業(yè)內(nèi)人士稱,石材企業(yè)在充分利用微信營銷優(yōu)勢的時候,應(yīng)不斷改進(jìn)信息推送摸式,把握好信息推送的頻率和信息內(nèi)容的可讀性,使客戶有興趣通過所推送的信息了解石材企業(yè)相關(guān)信息。
石材企業(yè)營銷需充分運用微信優(yōu)勢
與此同時,石材企業(yè)想要把微信打造成與消費者、受眾溝通的“橋梁”,就必須清楚地了解到,微信不能只是單純的營銷工具,更要把微信當(dāng)做一個“發(fā)散平臺”,能讓消費者第一時間了解企業(yè),讓經(jīng)銷商了解行業(yè)動態(tài)。其實,營銷非內(nèi)容,但內(nèi)容即營銷,石材企業(yè)可以讓用戶沉淀需求剛性,產(chǎn)生情緒共鳴。僅僅會拉用戶,會做內(nèi)容,會玩社交,都不算高手,真正的高手是要能從用戶的行為習(xí)慣中找到痛點和癢處,讓他們的需求在微信平臺上沉淀下來,形成需求剛性,這就是石材企業(yè)進(jìn)行微信營銷的基本準(zhǔn)則。
盡管微信快速營銷的確具有低成本傳播促銷信息的特點,但石材企業(yè)在實踐過程中,不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器,而要演變成客戶管理工具,維系和經(jīng)營客戶“朋友圈”,才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點。