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新聞動態(tài)  
把“瑪雅灰”石材做成拳頭產(chǎn)品

加入時間:2015-10-20 23:25:46 點擊數(shù):770
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    曾珊珊1985年出生,南安水頭人,南安市萬盈石業(yè)有限公司總經(jīng)理。

 

    在人們印象里,水頭石材創(chuàng)業(yè)圈往往是男性的世界。事實上,越來越多的女性正加入這一創(chuàng)業(yè)大軍。近日接受本報記者專訪的曾珊珊就是這樣一位干練的80后女老板。曾珊珊掌舵的南安市萬盈石業(yè)有限公司大板市場便位于海西石材城。

    近兩年石材行情低迷,曾珊珊卻把一款灰色系大理石做成了拳頭產(chǎn)品,將其成功打入萬達、建發(fā)、綠城等知名房地產(chǎn)商,迅速成為行業(yè)內(nèi)做專一石材品種的“黑馬”!                

    拼勁足獲土耳其老板賞識

    30歲的曾珊珊系水頭鎮(zhèn)后房村人,因容貌姣好、身材出眾,熟悉她的人都管她叫“美女老板”。盡管現(xiàn)在小有成就,但她并非一開始就自主創(chuàng)業(yè)。

    2006年,畢業(yè)于江科大學國際貿(mào)易專業(yè)的曾珊珊,畢業(yè)后走在了擇業(yè)的十字路口!爱敃r對外貿(mào)易很吃香,很多同學都往大城市跑,一個月也有3500元的工資!痹荷阂步拥3家企業(yè)拋出的“橄欖枝”,但她卻做了一個令人不解的舉動:到南安石材企業(yè)東星集團工作,從基層業(yè)務員做起,領著每個月僅有的800元。

    “一本文憑對我來說并沒有什么,我只是比別人多掌握一項技能而已,對于石頭我也跟普通人一樣,必須從頭學起!蹦菚r的曾珊珊每天奔走在車間、倉庫里,從零做起,與陌生的石材打交道。

    為了拓展業(yè)務,一開始,她騎著一輛小摩托,穿梭在水頭大大小小的市場里。由于勤勞肯干,曾珊珊獲得土耳其最大的石材貿(mào)易公司——尼瑪?shù)V業(yè)老板的賞識。2007年,出道剛滿一年的她被委以國內(nèi)銷售經(jīng)理的重任。

    “這是對我工作的認可,讓我體會到付出終究會有回報!痹荷荷钪约哼是個新人。她抱著學習的心態(tài),不管安排什么任務,都努力完成。尼瑪?shù)V業(yè)在土耳其貿(mào)易市場有一定的影響力,老板在歐洲市場做了20多年,熟悉國內(nèi)外市場。在這種實力雄厚的公司上班,曾珊珊受益匪淺。

    就這樣,常年國內(nèi)外兩頭奔波已成家常便飯。在國外的日子,曾珊珊大部分時間都在礦山上度過。枯燥無味的礦山成了她的“樂園”,她如饑似渴地學習著石材知識。這些前期積累,也為她創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

    專營“瑪雅灰”大理石品種

    掌握了豐富的石材貿(mào)易經(jīng)驗,2012年,曾珊珊以200萬元的啟動資金,成立了萬盈石業(yè)。

    在這時候創(chuàng)業(yè),很多人不看好!爱敃r國內(nèi)石材行業(yè)開始下滑,石材銷量、利潤急速萎縮。”在這低谷之時,曾珊珊逆勢而上。在她看來,危機對創(chuàng)業(yè)者來說反而是轉機,風險越大,機會就越多。

    做石材,選好品種很關鍵。最終,她從成千上萬種石材中選出了“瑪雅灰”大理石。一開始,她小步試走,并沒有大量進貨,而是先了解這款石材的材質、產(chǎn)量等特點,再試著將它推廣到國內(nèi),待國內(nèi)工程市場推開之后,再來專心做這一品種。

    為什么選擇瑪雅灰?“灰色是現(xiàn)代裝飾的一種主流,有種低調(diào)的奢華感。近年來,大型工程項目以及設計師都開始大膽使用灰色系石材,而不僅限于以前的米黃系列品種,因為灰色系石材能打造出新中式風格!痹荷赫f,新中式(即東方風格)當時已在設計領域占主導地位,并且流行了3年之久。

    “一般人不大敢嘗試這個品種,因為瑪雅灰的板面是顆粒狀,機臺切割容易傾倒、破損,損耗率很高!痹荷焊嬖V記者,瑪雅灰加工質量一旦沒把好關,成材率相當?shù),她就曾在這方面吃過虧。為了一舉打響名號,她苦心籌備了3年,從產(chǎn)品源頭到質量均做好部署。

    在源頭上,瑪雅灰的供應商卡拉礦業(yè),是土耳其規(guī)模最大、產(chǎn)量最穩(wěn)定的供應商,并長期與曾珊珊保持著穩(wěn)定的合作關系。貨源穩(wěn)定,使她得以放開手腳去做終端;在產(chǎn)品質量把控上,萬盈更是慎之又慎,對質量要求嚴格落實到每一塊板上。

    為知名房地產(chǎn)商做“內(nèi)裝”

    除了惡劣的礦山條件,在國外,曾珊珊也碰到不少困難。白天跑礦山,晚上坐大巴從一個城市趕到另一個城市,曾珊珊“白加黑”式地奔跑在創(chuàng)業(yè)路上。

    靠著這樣的拼搏精神以及在國外積累的人脈,近年來,曾珊珊將瑪雅灰打入不少國內(nèi)知名房地產(chǎn)商。去年至今,萬盈石業(yè)就完工了不少大型工程案例,例如昆明國際會展中心、江蘇無錫國家軟件園、哈爾濱富力江灣等。

    值得一提的是,萬盈石業(yè)還傍上了萬達這樣的“大款”。去年以來,太原萬達廣場、昆明萬達廣場、江蘇萬達廣場3大項目,用的就是她的瑪雅灰產(chǎn)品,供貨量達2萬平方米以上。

    “雖然現(xiàn)在國內(nèi)房地產(chǎn)市場不景氣,但需求還是有的,目前房地產(chǎn)項目影響到的主要是外墻、干掛,還沒有直接影響到內(nèi)裝。”曾珊珊透露,萬盈的供貨量比較穩(wěn)定,現(xiàn)在下的訂單可以做到明年。

    曾珊珊說,接下來,萬達也會做一些旅游、餐飲項目,萬盈石業(yè)還會繼續(xù)跟他們合作。正是跟這樣的大企業(yè)合作,萬盈石業(yè)今年進口量較去年翻了一番,營業(yè)額達上千萬元。

    對接裝飾公司提高產(chǎn)品周轉率

    現(xiàn)如今,一說到瑪雅灰,就會想到萬盈石業(yè)。與一些石企清庫存、甩尾貨不同的是,萬盈石業(yè)沒有庫存的煩惱。

    “我們的貨更新速度快,每個月不斷有新貨進來!痹荷赫f,這得益于他們的兩大優(yōu)勢:資源與終端優(yōu)勢。因為與國外礦主簽約,供貨不是問題;加上與多家國內(nèi)知名裝飾公司合作,貨不用擔心賣不出去。

    他們的煩惱反倒是,架子位放不滿!拔覀円蚕攵喽谛┴,但貨銷得很快,有些大板直接從加工廠拉走,不需要到大板市場來賣,不會占用架子位。”曾珊珊舉例,萬達的訂單都是從工廠直接拉走。這些房地產(chǎn)項目之所以敢大量使用瑪雅灰,主要是因為它在灰色系石材品種中光度最好、底色穩(wěn)定,好幾萬平方米的用量都能保證同一底色,而有些灰色系石材就做不到。

    令人佩服的是,在目前頗為慘淡的市場背景下,部分石企面臨著被拖欠大量工程款的困境,萬盈卻巧妙地解決了這個難題。

    “做貿(mào)易現(xiàn)金流轉快,掌握大量資金流非常重要。最開始,我也和大部分人想法一樣,要有大量庫存,但這樣就造成了資金積壓!痹荷汉髞頁Q了思路,轉向與裝飾公司合作,大大提高了產(chǎn)品周轉率,基本不存在庫存壓力。由于直接和設計師溝通,一旦有項目需要用到瑪雅灰,設計師都會來找萬盈石業(yè),墊資也都是由裝飾公司來支付,他們只需要負責供貨,不與房地產(chǎn)工程方直接對接,因此在資金方面不會存在拖欠款項問題。

    曾珊珊對未來的規(guī)劃是,做專做大專一品種,明年將繼續(xù)加大瑪雅灰的進口量,在穩(wěn)步增長的情況下,再考慮做一兩個灰色系品種。




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海南黑
同產(chǎn)于海南當?shù)氐囊环N高檔天然石材。屬黑色玄武巖,分為無孔及微孔;結構均勻、光澤度高、黑而發(fā)亮、質感溫柔雍容;礦山巖體穩(wěn)定,可開采量大。
黑洞石
小孔自然面條磚;廣泛用于各種建筑的內(nèi)外墻裝飾,城市街道,住宅小區(qū),廣場園林等的鋪裝,更是各類仿古復古歐式建筑首選的功能石材。
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