“這款寶石棕，每平方米價格超過5000元，一般用在高檔會所�！苯眨⒘技瘓F(tuán)副總經(jīng)理王勇一邊帶記者在“五號倉庫”生活體驗(yàn)區(qū)的“酒吧”內(nèi)逛，一邊介紹各款珍稀石材�！拔逄杺}庫”是英良石材集團(tuán)旗下的一個高端品牌。色彩絢麗、高端大氣的“酒吧”只是“五號倉庫”花費(fèi)千萬元打造的生活體驗(yàn)區(qū)中的一角。
據(jù)悉，為應(yīng)對日趨激烈的行業(yè)競爭，南安石材龍頭企業(yè)紛紛斥資千萬元乃至上億元，裝修石材精裝館，探索體驗(yàn)式營銷，試圖開辟新的“藍(lán)�！笔袌�。
高端大氣精裝館璀璨奪目如果說，走進(jìn)水頭，就是走進(jìn)石材的國度，那么走進(jìn)“五號倉庫”，就是走進(jìn)全球珍稀石材的世界。
在這里，一年只能淘到兩塊荒料的收藏級“梵蒂岡”、產(chǎn)自玻利維亞海拔4000米高山的木紋石、稀缺紅寶石的前身寶石棕、全球僅有四個國家出產(chǎn)的藍(lán)寶石……來自30多個國家的200多種珍稀石材，被雕琢成的浴缸、臥床、餐桌等奢華家具，或加工成壁畫等無與倫比的裝飾品，一件件石材被巧妙地運(yùn)用到酒吧、會所、殿堂等各種體驗(yàn)館內(nèi)，完全顛覆了長期以來石頭給人冰冷單調(diào)的印象，讓人嘆為觀止�！爸鳡I殿堂級石材珍品，推崇品種的奢華感、時尚度、唯一性�！蓖跤陆榻B，“五號倉庫”是一個集空間藝術(shù)設(shè)計(jì)、高復(fù)雜石材工藝應(yīng)用、奢華石材賞析、藝術(shù)品收藏、石材潮流發(fā)布、設(shè)計(jì)師創(chuàng)意沙龍為一體的大型互動交流會所，突出體驗(yàn)式營銷，全力打造石材界的“路易·威登”。
像“五號倉庫”一樣，高端、大氣、上檔次，正成為南安不少石材企業(yè)精裝館的最熱形容詞。今年11月的“石博會”期間，東星“玉藝珍石·奢石大板館”重裝二度開館，據(jù)稱整個體驗(yàn)區(qū)花費(fèi)近2億元。在這里，各種稀有石材和加工工藝被恰如其分地運(yùn)用到每一處空間中，顛覆了人們對石材更多用于工程項(xiàng)目的傳統(tǒng)觀念，石材在家裝領(lǐng)域運(yùn)用的思路一下子被打開�！爸匦露x了石材在裝修、裝飾方面的應(yīng)用，引領(lǐng)石材消費(fèi)新潮流�！睎|星集團(tuán)副總經(jīng)理呂達(dá)偉如是說。
在不遠(yuǎn)處的環(huán)球集團(tuán)體驗(yàn)區(qū)，最吸引眼球的還是運(yùn)用水刀拼花工藝的巨型大理石圓柱，鑲嵌的花紋里閃耀著晶瑩剔透的貝殼，把整個體驗(yàn)區(qū)裝扮得與眾不同。“承接世界最大的皇家伊斯蘭寺廟謝赫阿布扎比清真寺六根大圓柱工程，用的就是這種工藝。”環(huán)球黨委書記于建中介紹，整個體驗(yàn)館近萬平方米，濃縮企業(yè)在創(chuàng)意與裝飾方面的積淀。
營銷創(chuàng)新切入家裝市場石材精裝館的出現(xiàn)，展示的不只是石頭，更是營銷創(chuàng)新，折射出石材企業(yè)開始試水品牌經(jīng)營。
水頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長潘自力說，裝修費(fèi)用從千萬元到上億元級的石材精裝館，把石材應(yīng)用到裝修空間，凸顯設(shè)計(jì)、裝飾整體效果，追求體驗(yàn)式營銷，已經(jīng)成為水頭石材界比拼的新亮點(diǎn)�！斑@是石材企業(yè)經(jīng)營方式從加工向品牌運(yùn)營邁出一大步，突出創(chuàng)意，也是石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑�！迸俗粤榻B，一個反映整個區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意全貌的石材博物館年底將開工，該項(xiàng)目將引領(lǐng)、推動區(qū)域內(nèi)石材企業(yè)開啟全新經(jīng)營模式，奔向高端石材產(chǎn)業(yè)鏈。
長期以來，南安石材企業(yè)把市場方向鎖定工程領(lǐng)域。隨著工程客戶對石材供應(yīng)商的裝修資質(zhì)要求和設(shè)計(jì)質(zhì)量要求日漸提高，越來越多的企業(yè)意識到，如果有自己的展廳和體驗(yàn)館，在參與工程競標(biāo)時顯然更有說服力。
同時，工程市場競爭的白熱化也使得不少企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)正在勃興的家裝市場�！巴ㄟ^精裝館，啟動體驗(yàn)式營銷，不僅可以向終端客戶傳授石材知識，還可以輔以各種促銷手段，激發(fā)消費(fèi)者潛在的石材需求，深挖家裝領(lǐng)域市場�！敝袊膮f(xié)會會長鄒傳勝接受本報(bào)記者采訪時透露，每年價值萬億元的家裝市場是未來中國石材企業(yè)主攻方向，如何創(chuàng)新營銷模式，更快地切入家裝市場，南安石材企業(yè)已經(jīng)開始摸索。
越來越多的南安石材企業(yè)老板意識到，無論是想在成熟的工程領(lǐng)域繼續(xù)分一杯羹，還是在新開辟的家裝領(lǐng)域搶先一步，通過體驗(yàn)式的精裝館形式來傳輸品牌理念，展示品牌形象、企業(yè)綜合實(shí)力，毫無疑問是最為明顯、最為直接的一種營銷方式。
不只賣石頭更賣解決方案記者在南安石材企業(yè)走訪發(fā)現(xiàn)，正在涌現(xiàn)的石材體驗(yàn)式精裝館內(nèi)，高超水準(zhǔn)的空間設(shè)計(jì)，各種石材成品造型，配備相應(yīng)的燈光視覺效果和影視資料，再加上嫻熟的專門導(dǎo)購人員，石材正從“冷營銷”走向“熱營銷”。
在王勇看來，原來只是把一件件石材成品展示給客商，如今是運(yùn)用到實(shí)際建筑物上，成為一種立體式展示，企業(yè)所展示的不僅是石材品質(zhì)、石材加工技術(shù)，更是該企業(yè)具備的裝飾設(shè)計(jì)、施工的水準(zhǔn)。換言之，精裝館展示的是一家石材企業(yè)給客戶綜合解決方案的能力。
精裝館，可以說是石材企業(yè)的“臉”。有業(yè)內(nèi)人士指出，就如女人化妝一樣，僅僅有高檔的化妝品還不行，還需要有高超的化妝師，石材企業(yè)要經(jīng)營好體驗(yàn)式精裝館，除了有高品質(zhì)石材、精良的加工技術(shù)，還需要高水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)與施工能力。說到底，試水體驗(yàn)式營銷，對企業(yè)在資金、技術(shù)和人才等方面提出更高更全面的要求。
