國際主流石材市場主要包括：日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。
國內(nèi)石材市場的競爭，關(guān)鍵是分析市場和分析競爭對手的特點，在突出特色上下功夫。“鷹擊長空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭，關(guān)鍵是良好的信譽和品牌效應(yīng)。下面根據(jù)各個市場的情況，具體介紹一下這四大市場的特點：
一、日本石材市場
日本建材類石材市場分為兩類：一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。
1.標(biāo)準(zhǔn)板部分
由于我國開展的早，技術(shù)已經(jīng)非常成熟，又由于其加工工藝簡單，管理容易，這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領(lǐng)了，加之作坊的惡性競爭，利潤已經(jīng)微乎其微，所以石材財團級企業(yè)基本放棄了這一市場。
在進口石種中，有一些作坊鞭長莫及的品種中，還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場，終將會是曇花一現(xiàn)，只能通過貿(mào)易完成，決不能投資工廠。
2.工程類石材
日本對技術(shù)和質(zhì)量的要求是全世界著名的，正是由于這個高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質(zhì)高品位的企業(yè)在這個市場里可以大有可為。
日本人非常講究誠實和誠信，帶之而來的是生意場上也是如此，恰恰技術(shù)經(jīng)營在這個市場上就大有用武之地了。
2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材工程時，沒有大吹大擂，而是誠實的告訴他們我們沒有經(jīng)驗，完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產(chǎn)能力時，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人，換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國，私人拜會筆者，對我們當(dāng)初作出的正確決策表示感謝。
前不久，筆者應(yīng)日本ADVAN公司邀請，前往日本考察�？吹轿覀兊淖髌窌r，不敢相信這個被日本業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。
二、美國石材市場
美國石材市場分為三類：一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。
1.大板批發(fā)類市場
1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大，中國的財團級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口量，就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，最大產(chǎn)量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴大，提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。
2)要降低成本擴大市場就必須走出國門。
大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇�？梢哉f美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。
要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關(guān)收費網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。
3)反對盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模。
國外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠，換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭，中國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，在擴大市場份額的時候，降低材料采購成本，同時挖掘內(nèi)部潛力，提高效率降低加工成本，以擴大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。
4)搶占國內(nèi)石材資源的灘頭陣地。
美國的大板市場是永遠(yuǎn)不會枯竭的，進口石材的優(yōu)勢一旦喪失，誰占有了國內(nèi)石材資源，誰就是笑到最后的強者。
這里所說的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材，而指得是石材財團自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
所以未來的財團競爭，將轉(zhuǎn)向資源的競爭。
2.臺面板市場
美國人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，就連臺面板也要標(biāo)準(zhǔn)化，這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。
臺面板生產(chǎn)要想利用自動流水線作業(yè)成本太高，中國的臺面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工，由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產(chǎn)地的國家，要想在臺面板的生產(chǎn)上和中國人競爭，尚需時日。由于臺面板生產(chǎn)投資很小，可以盡最大努力擴大規(guī)模。
臺面板的競爭來自于國內(nèi)，由于投資小，加工技術(shù)簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，即便是文盲都可以投資建廠。臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材企業(yè)必將退避三舍。筆者認(rèn)為這種局面最多維持3年。
3.美國的工程類市場
沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。一個是走出去，一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展示會，廣交朋友，廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術(shù)服務(wù)，以取得他們的信任。
三、歐盟石材市場
與日本的石材市場基本相同，歐洲石材市場分為兩類：
一類是標(biāo)準(zhǔn)板部分;另一類是工程類部分。
1.標(biāo)準(zhǔn)板部分
前面已經(jīng)闡述的很多了，這里不再贅述了。
2.歐洲工程類石材市場
歐洲的工程類石材市場，是一個龐大家族，由于傳統(tǒng)石文化的傳統(tǒng)，高難度系數(shù)、高附加值的工程很多，高水準(zhǔn)的石材企業(yè)無不垂涎欲滴。
由于歐洲離意大利很近，所以進口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優(yōu)勢在于國產(chǎn)石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩(wěn)穩(wěn)的站住腳，就要在這兩個問題上下功夫。
首先要在國內(nèi)資源上下功夫。前面已經(jīng)闡述得很清楚了，不再贅述。
歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術(shù)工作做得非常細(xì)致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡潔，乃至于有些潦草，對企業(yè)的技術(shù)力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長，又是技術(shù)經(jīng)營的拿手好戲。
前不久，筆者接待了來自英國的設(shè)計師和工程總包，經(jīng)過一番深入技術(shù)切磋以后，筆者大膽的作出結(jié)論，該客戶百分之一百的不會跑掉。果然一個在倫敦泰晤士河邊的標(biāo)志性建筑的石材就進入了我們的囊中。
高技術(shù)要求的歐洲市場，把無數(shù)低水準(zhǔn)的石材企業(yè)擋在了墻外，此時不進入更待何時。一定要通過技術(shù)切入法擠進歐洲工程市場，只有在歐洲人認(rèn)為我們的技術(shù)完全過關(guān)的前提下，才會得到充分的信賴。
四、中東石材市場
這里中東石材市場指的是出產(chǎn)石油的中東國家，這些國家的特點是勞動力嚴(yán)重不足。石材的需求量非常大，但是安裝石材的技術(shù)工人和組織石材工程的工程技術(shù)人員嚴(yán)重匱乏，所以設(shè)計、生產(chǎn)、施工、售后服務(wù)一條龍的承接石材工程才是主要競爭力。
這個市場的特點就決定了對石材企業(yè)的涉足門檻大大提高了一步，達不到一條龍服務(wù)境界的企業(yè)，最多可以出口一點微利的石材產(chǎn)品，決不可能在這個市場上叱咤風(fēng)云。
這就要求我們必須完成人才儲備工作，諸如：從事國際貿(mào)易的經(jīng)營人才、石材工程的二次深化設(shè)計人才、石材工程的項目經(jīng)理、石材工程的工程技術(shù)人員、石材工程的施工技術(shù)工人、石材工程的后勤保障人員等等，全套的石材工程人才班子。
但是即便是國內(nèi)工程市場，又有幾家石材企業(yè)能夠做到這一點的?有的老板可能想的很簡單：我有錢可以請人才嘛。拿著錢到哪里去請?要搭配一套乃至更多套這樣的班子，談何容易。
行之有效的辦法就是培訓(xùn)，石材界系統(tǒng)的培訓(xùn)平臺眾望所歸、呼之欲出。筆者將率先打起這桿大旗，搭建起這個培訓(xùn)平臺，為中國石材人闖入國際工程市場逢山開路、遇水搭橋。
