石材行業(yè)目前遭遇政策改變而帶來(lái)的市場(chǎng)危機(jī)，這已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)集體的硬傷，每一個(gè)石材企業(yè)都無(wú)可避免，這雖然說(shuō)是一件不幸的事，但事物總是有其客觀的兩面性，從行業(yè)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，這樣的危機(jī)逼迫企業(yè)不得不進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，所以說(shuō)，也可能是一件好事，尤其是行業(yè)中企業(yè)規(guī)模處于中小階層的石材品牌。
中小石材企業(yè)如何突破困局？
石材品牌的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和形式
我們先來(lái)看看，最近幾年中國(guó)石材消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)。高端名酒的消費(fèi)群，顯然非常明了，是由一些軍政機(jī)構(gòu)官員、大型國(guó)企管理層和私營(yíng)企業(yè)主、演藝界明星等高端人群所構(gòu)成，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)幾乎霸占了整個(gè)石材市場(chǎng)的大半壁江山，正是由于這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致了最近因政策的變動(dòng)而波動(dòng)，市場(chǎng)遭遇寒冬。
由于某些名酒具有了特殊的符號(hào)，所以，它們也在普通消費(fèi)市場(chǎng)占了一定的份額，但這部分人群大部分是只是購(gòu)買(mǎi)但不全是自己飲用，從而塑造了一個(gè)特殊的高端名酒禮品市場(chǎng)。
其它走高端路線的石材品牌，除了擠占部分名酒市場(chǎng)外，也在中國(guó)的中低端軍政市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)分得蛋糕，且市場(chǎng)頗大。
雖然表面看，政策的因素，導(dǎo)致高端人群的石材消費(fèi)有所收斂，但并不表示，由于政策的影響，而失去了這些石材消費(fèi)人群，因?yàn)檫@些人并沒(méi)有戒酒，他們只是減少了公款吃喝，或者隱蔽了起來(lái)，又或者說(shuō)，改變了原來(lái)的消費(fèi)方式。
由此我們可以發(fā)現(xiàn)，整體的消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)還在，只是消費(fèi)方式變了，那么作為企業(yè)，品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也要隨之而改變。
好，先不說(shuō)這些宏觀問(wèn)題，我們還是來(lái)談?wù)劸唧w的，譬如，作為貴公司這樣一個(gè)企業(yè)，該如何來(lái)運(yùn)作一個(gè)新的石材品牌。我想就從我的營(yíng)銷(xiāo)思考角度提供三個(gè)方向的破局思路：
攻心：跳出當(dāng)前石材運(yùn)作的常規(guī)
一個(gè)泛泛的雅文化和俗文化圈子里畢竟擁有太多的石材品牌，消費(fèi)者的選擇性也大，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些石材品牌都不是專(zhuān)門(mén)為他們打造的，他們也樂(lè)得憑個(gè)人的喜好來(lái)選擇，但石材的主力消費(fèi)人群大部分是群飲，所以個(gè)人的喜好有時(shí)候也得跟隨大家的意見(jiàn)轉(zhuǎn)移。
什么情況下，可以讓消費(fèi)者輕易找到一款屬于他們自己的石材品牌?而且只喝這一個(gè)品牌的石材，忠誠(chéng)度是持久的呢?這就是定位要解決的問(wèn)題，我們也可以運(yùn)用一種文化，但不是上述所歸納的那兩類(lèi)，而是要?jiǎng)?chuàng)造一種新的文化，這就是幫派文化中的信仰文化。
美國(guó)的哈雷摩托，就是一種幫派信仰文化的典型。這是一群駕駛四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)和大功率排氣管的摩托車(chē)，眼戴蛤蟆大墨鏡，身穿皮夾克牛仔褲，腳蹬大頭鞋，手臂有紋身的一群人。無(wú)論你來(lái)自哪里，只要一聽(tīng)到排氣管的轟鳴聲，就知道你是哪類(lèi)人，同是這個(gè)幫派的人，就能自動(dòng)找到伙伴，找到那種共同的信仰，共同的家園感。
我們能不能創(chuàng)造石材行業(yè)的哈雷摩托呢?讓這群人，永久的團(tuán)結(jié)在品牌的周?chē)�，消費(fèi)品牌、推動(dòng)品牌并捍衛(wèi)品牌，讓自己成為這個(gè)品牌的一份子!
石材的消費(fèi)群體是男性，完全與玩摩托的人群相一致;石材的消費(fèi)特性是氛圍、義氣，這又與哈雷摩托的內(nèi)在氣質(zhì)相吻合，也就是說(shuō)，在石材行業(yè)，完全可以創(chuàng)造一個(gè)令目標(biāo)人群發(fā)瘋一樣追逐的以幫派信仰文化品牌為核心的機(jī)會(huì)。
可惜，中國(guó)石材行業(yè)還沒(méi)有人想到這一層次，總是在進(jìn)行泛泛的營(yíng)銷(xiāo)推廣。原因是行業(yè)中的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都沒(méi)有一定的創(chuàng)新能力，找不到撼動(dòng)某一群人內(nèi)心共鳴的信仰理念，當(dāng)然更無(wú)法去推動(dòng)這樣一種文化……
張總?cè)绻信d趣，可以在外腦公司的配合下，進(jìn)行有益的嘗試，因?yàn)檫@樣的品牌運(yùn)作，不需要大量的硬廣告，而只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)信仰平臺(tái)，然后進(jìn)行誘惑性的信息傳遞，因?yàn)槟芎硠?dòng)人類(lèi)靈魂的武器只有一種，那就是信仰!
