針對(duì)石材行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的現(xiàn)狀,石材新品牌要開(kāi)立異品類(lèi),就必需做其它石材都沒(méi)有做過(guò)的事情,重新樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿,重新建立一套游戲規(guī)則,然后在這套游戲規(guī)則中縱橫捭闔,指點(diǎn)山河。競(jìng)爭(zhēng)激烈的石材行業(yè)要取得吹糠見(jiàn)米的策劃效果,就必需有盤(pán)古精神,有開(kāi)天辟地的大氣焰和大決心。
開(kāi)新立異,力爭(zhēng)贏在開(kāi)端
石材企業(yè)應(yīng)如開(kāi)立新品類(lèi)呢?樞紐就是根據(jù)行業(yè)弊病和相關(guān)群體需求,重新切分市場(chǎng)。品牌機(jī)構(gòu)以為,開(kāi)創(chuàng)的新品類(lèi)要達(dá)到五個(gè)尺度:站得穩(wěn),展得開(kāi),收得攏,伸得遠(yuǎn),傳得快,才能有效開(kāi)立異品類(lèi)。
其一,站得穩(wěn)。知足這兩個(gè)前提后,新品類(lèi)仍舊要有渠道基礎(chǔ),唯有如斯,新品類(lèi)才可能在市場(chǎng)上站得穩(wěn)。新品類(lèi)不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量做根基,而且要能夠找到其潛伏的消費(fèi)者需求基礎(chǔ)。
其二,展得開(kāi)。新品類(lèi)必需有足夠的支點(diǎn)來(lái)支撐,通俗地說(shuō)就是,圍繞新品類(lèi)要能展得開(kāi),為新品類(lèi)找到形式新奇、內(nèi)容相異、主題光鮮的支點(diǎn)。
其三,收得攏。新品類(lèi)的命名必需具有“高度”和“廣度”,換句話說(shuō)就是能夠“海納百川”,或者說(shuō)是“一覽眾山小”,能夠?qū)⑵放莆磥?lái)發(fā)展過(guò)程中的各種有利資源會(huì)萃“麾下”,形成一股協(xié)力,有效推動(dòng)品牌的良性發(fā)展。
其四,伸得遠(yuǎn)。這與“展得開(kāi)”有點(diǎn)相似,但含義略有差異。伸得遠(yuǎn)是指,新品類(lèi)的命名能夠在品牌長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中施展作用,而不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”,更不能“殺雞取卵”,涓滴不顧品牌的中長(zhǎng)期利益。
其五,傳得快。這一點(diǎn)很輕易理解,一個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng)的新品類(lèi)必需能夠“傳得快”,快速形成長(zhǎng)驅(qū)直入的傳播氣力,從而迅速到達(dá)目標(biāo)受眾,為品牌的崛起打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。
一個(gè)品牌要開(kāi)新立異,就要有開(kāi)天辟地的大氣焰和大決心。