在互聯(lián)網(wǎng)+影響到各行各業(yè)的今天,互聯(lián)網(wǎng)營銷正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,影響著人們的經(jīng)營理念。對于石材這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說,要跟隨大部隊(duì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),也就需要轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
可以說,進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是石材營銷迎來峰回路轉(zhuǎn)的一劑良藥。但石材企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)銷售,也必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,選擇合適的推廣方式,傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道互相配合、相得益彰。并且,還要做好售后服務(wù)工作,培養(yǎng)自己的客戶群體,增加客戶的重復(fù)采購。只有如此,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售才能逐步成熟,不斷地取得更好的銷售業(yè)績。
作為中國云浮石材網(wǎng)的運(yùn)營人員,通過大量實(shí)地走訪石材企業(yè),參與石材企業(yè)會議等各種方式,了解到石材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣主要是這幾種方式:
免費(fèi)形式:
1,百度石材貼吧、論壇等每天大量發(fā)帖,介紹自己產(chǎn)品。
2,加入石材微信群,通過了解,有的石材老板加了上百個(gè)微信群。
3,加入大量QQ群,每天在群里發(fā)廣告。
付費(fèi)方式:
1,購買百度競價(jià),甚至為了一個(gè)關(guān)鍵詞能夠排名在百度首頁,每天可能就要花上一兩千元。
2,在各種石材網(wǎng)站購買廣告位服務(wù),投放廣告,開通石材網(wǎng)站的vip服務(wù),一般價(jià)格在2000-5000元左右。
3,購買招標(biāo)網(wǎng)站服務(wù),關(guān)注石材招標(biāo)信息,并通過渠道參與投標(biāo)獲取工程。
效果怎么樣,我想做過這些推廣方式的石材老板,心里應(yīng)該很清楚了。百度競價(jià)投入太高,很多老板會抱怨花了很多錢卻沒有賣出貨,其實(shí)百度競價(jià)是可以做的,但是需要有專業(yè)人才來負(fù)責(zé)管理,比如如何選詞,如何出價(jià)等等。即便有專業(yè)人才來負(fù)責(zé)推廣,請問老板們你們知道怎么考核他們嗎?
所以說石材行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀是混沌的,大家都有互聯(lián)網(wǎng)營銷的意識,但卻不知道怎么正確切入。其實(shí),加入石都網(wǎng),由專業(yè)人員幫忙進(jìn)行運(yùn)營推廣應(yīng)是個(gè)不錯的選擇。
當(dāng)然,并不是所有石材企業(yè)可以入駐石都網(wǎng),該平臺的專業(yè)人員會嚴(yán)格篩選,必須是正規(guī)企業(yè),有營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資質(zhì)。經(jīng)過近1年的運(yùn)營,中國云浮石材網(wǎng)(www.stone89.com)依托萊州本地豐富的石材資源及中國網(wǎng)庫的專業(yè)電商服務(wù),引導(dǎo)全國8600多家石材上、中、下游各類企業(yè)入駐,激活原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)分銷商等進(jìn)行線上商機(jī)查詢、合作洽談、詢報(bào)價(jià)、在線交易,并打通供應(yīng)鏈金融、物流、企業(yè)認(rèn)證等服務(wù),開啟石材行業(yè)的電商新時(shí)代。
對于采購方來說,可以借助平臺,直接跳過中間商,直達(dá)原產(chǎn)地采辦“一手貨”,提升產(chǎn)品競爭力。對于原材料供應(yīng)商和生產(chǎn)商來說,可以依托石都網(wǎng)的線上流量,獲取大量曝光和成交機(jī)會,拓展銷售渠道。