云浮亨華石材,海南黑石材 專業(yè)生產(chǎn):海南黑、黑洞石、火山巖;
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把“瑪雅灰”石材做成拳頭產(chǎn)品

加入時(shí)間:2015-10-20 23:25:46 點(diǎn)擊數(shù):1298
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    曾珊珊1985年出生,南安水頭人,南安市萬(wàn)盈石業(yè)有限公司總經(jīng)理。

 

    在人們印象里,水頭石材創(chuàng)業(yè)圈往往是男性的世界。事實(shí)上,越來(lái)越多的女性正加入這一創(chuàng)業(yè)大軍。近日接受本報(bào)記者專訪的曾珊珊就是這樣一位干練的80后女老板。曾珊珊掌舵的南安市萬(wàn)盈石業(yè)有限公司大板市場(chǎng)便位于海西石材城。

    近兩年石材行情低迷,曾珊珊卻把一款灰色系大理石做成了拳頭產(chǎn)品,將其成功打入萬(wàn)達(dá)、建發(fā)、綠城等知名房地產(chǎn)商,迅速成為行業(yè)內(nèi)做專一石材品種的“黑馬”!                

    拼勁足獲土耳其老板賞識(shí)

    30歲的曾珊珊系水頭鎮(zhèn)后房村人,因容貌姣好、身材出眾,熟悉她的人都管她叫“美女老板”。盡管現(xiàn)在小有成就,但她并非一開始就自主創(chuàng)業(yè)。

    2006年,畢業(yè)于江科大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的曾珊珊,畢業(yè)后走在了擇業(yè)的十字路口!爱(dāng)時(shí)對(duì)外貿(mào)易很吃香,很多同學(xué)都往大城市跑,一個(gè)月也有3500元的工資。”曾珊珊也接到3家企業(yè)拋出的“橄欖枝”,但她卻做了一個(gè)令人不解的舉動(dòng):到南安石材企業(yè)東星集團(tuán)工作,從基層業(yè)務(wù)員做起,領(lǐng)著每個(gè)月僅有的800元。

    “一本文憑對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒有什么,我只是比別人多掌握一項(xiàng)技能而已,對(duì)于石頭我也跟普通人一樣,必須從頭學(xué)起!蹦菚r(shí)的曾珊珊每天奔走在車間、倉(cāng)庫(kù)里,從零做起,與陌生的石材打交道。

    為了拓展業(yè)務(wù),一開始,她騎著一輛小摩托,穿梭在水頭大大小小的市場(chǎng)里。由于勤勞肯干,曾珊珊獲得土耳其最大的石材貿(mào)易公司——尼瑪?shù)V業(yè)老板的賞識(shí)。2007年,出道剛滿一年的她被委以國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理的重任。

    “這是對(duì)我工作的認(rèn)可,讓我體會(huì)到付出終究會(huì)有回報(bào)!痹荷荷钪约哼是個(gè)新人。她抱著學(xué)習(xí)的心態(tài),不管安排什么任務(wù),都努力完成。尼瑪?shù)V業(yè)在土耳其貿(mào)易市場(chǎng)有一定的影響力,老板在歐洲市場(chǎng)做了20多年,熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在這種實(shí)力雄厚的公司上班,曾珊珊受益匪淺。

    就這樣,常年國(guó)內(nèi)外兩頭奔波已成家常便飯。在國(guó)外的日子,曾珊珊大部分時(shí)間都在礦山上度過(guò)?菰餆o(wú)味的礦山成了她的“樂園”,她如饑似渴地學(xué)習(xí)著石材知識(shí)。這些前期積累,也為她創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

    專營(yíng)“瑪雅灰”大理石品種

    掌握了豐富的石材貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),2012年,曾珊珊以200萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,成立了萬(wàn)盈石業(yè)。

    在這時(shí)候創(chuàng)業(yè),很多人不看好!爱(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)石材行業(yè)開始下滑,石材銷量、利潤(rùn)急速萎縮!痹谶@低谷之時(shí),曾珊珊逆勢(shì)而上。在她看來(lái),危機(jī)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)反而是轉(zhuǎn)機(jī),風(fēng)險(xiǎn)越大,機(jī)會(huì)就越多。

    做石材,選好品種很關(guān)鍵。最終,她從成千上萬(wàn)種石材中選出了“瑪雅灰”大理石。一開始,她小步試走,并沒有大量進(jìn)貨,而是先了解這款石材的材質(zhì)、產(chǎn)量等特點(diǎn),再試著將它推廣到國(guó)內(nèi),待國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)推開之后,再來(lái)專心做這一品種。

    為什么選擇瑪雅灰?“灰色是現(xiàn)代裝飾的一種主流,有種低調(diào)的奢華感。近年來(lái),大型工程項(xiàng)目以及設(shè)計(jì)師都開始大膽使用灰色系石材,而不僅限于以前的米黃系列品種,因?yàn)榛疑凳哪艽蛟斐鲂轮惺斤L(fēng)格!痹荷赫f(shuō),新中式(即東方風(fēng)格)當(dāng)時(shí)已在設(shè)計(jì)領(lǐng)域占主導(dǎo)地位,并且流行了3年之久。

    “一般人不大敢嘗試這個(gè)品種,因?yàn)楝斞呕业陌迕媸穷w粒狀,機(jī)臺(tái)切割容易傾倒、破損,損耗率很高!痹荷焊嬖V記者,瑪雅灰加工質(zhì)量一旦沒把好關(guān),成材率相當(dāng)?shù),她就曾在這方面吃過(guò)虧。為了一舉打響名號(hào),她苦心籌備了3年,從產(chǎn)品源頭到質(zhì)量均做好部署。

    在源頭上,瑪雅灰的供應(yīng)商卡拉礦業(yè),是土耳其規(guī)模最大、產(chǎn)量最穩(wěn)定的供應(yīng)商,并長(zhǎng)期與曾珊珊保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。貨源穩(wěn)定,使她得以放開手腳去做終端;在產(chǎn)品質(zhì)量把控上,萬(wàn)盈更是慎之又慎,對(duì)質(zhì)量要求嚴(yán)格落實(shí)到每一塊板上。

    為知名房地產(chǎn)商做“內(nèi)裝”

    除了惡劣的礦山條件,在國(guó)外,曾珊珊也碰到不少困難。白天跑礦山,晚上坐大巴從一個(gè)城市趕到另一個(gè)城市,曾珊珊“白加黑”式地奔跑在創(chuàng)業(yè)路上。

    靠著這樣的拼搏精神以及在國(guó)外積累的人脈,近年來(lái),曾珊珊將瑪雅灰打入不少國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)商。去年至今,萬(wàn)盈石業(yè)就完工了不少大型工程案例,例如昆明國(guó)際會(huì)展中心、江蘇無(wú)錫國(guó)家軟件園、哈爾濱富力江灣等。

    值得一提的是,萬(wàn)盈石業(yè)還傍上了萬(wàn)達(dá)這樣的“大款”。去年以來(lái),太原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、昆明萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、江蘇萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)3大項(xiàng)目,用的就是她的瑪雅灰產(chǎn)品,供貨量達(dá)2萬(wàn)平方米以上。

    “雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣,但需求還是有的,目前房地產(chǎn)項(xiàng)目影響到的主要是外墻、干掛,還沒有直接影響到內(nèi)裝!痹荷和嘎,萬(wàn)盈的供貨量比較穩(wěn)定,現(xiàn)在下的訂單可以做到明年。

    曾珊珊說(shuō),接下來(lái),萬(wàn)達(dá)也會(huì)做一些旅游、餐飲項(xiàng)目,萬(wàn)盈石業(yè)還會(huì)繼續(xù)跟他們合作。正是跟這樣的大企業(yè)合作,萬(wàn)盈石業(yè)今年進(jìn)口量較去年翻了一番,營(yíng)業(yè)額達(dá)上千萬(wàn)元。

    對(duì)接裝飾公司提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率

    現(xiàn)如今,一說(shuō)到瑪雅灰,就會(huì)想到萬(wàn)盈石業(yè)。與一些石企清庫(kù)存、甩尾貨不同的是,萬(wàn)盈石業(yè)沒有庫(kù)存的煩惱。

    “我們的貨更新速度快,每個(gè)月不斷有新貨進(jìn)來(lái)!痹荷赫f(shuō),這得益于他們的兩大優(yōu)勢(shì):資源與終端優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榕c國(guó)外礦主簽約,供貨不是問題;加上與多家國(guó)內(nèi)知名裝飾公司合作,貨不用擔(dān)心賣不出去。

    他們的煩惱反倒是,架子位放不滿。“我們也想多囤些貨,但貨銷得很快,有些大板直接從加工廠拉走,不需要到大板市場(chǎng)來(lái)賣,不會(huì)占用架子位!痹荷号e例,萬(wàn)達(dá)的訂單都是從工廠直接拉走。這些房地產(chǎn)項(xiàng)目之所以敢大量使用瑪雅灰,主要是因?yàn)樗诨疑凳钠贩N中光度最好、底色穩(wěn)定,好幾萬(wàn)平方米的用量都能保證同一底色,而有些灰色系石材就做不到。

    令人佩服的是,在目前頗為慘淡的市場(chǎng)背景下,部分石企面臨著被拖欠大量工程款的困境,萬(wàn)盈卻巧妙地解決了這個(gè)難題。

    “做貿(mào)易現(xiàn)金流轉(zhuǎn)快,掌握大量資金流非常重要。最開始,我也和大部分人想法一樣,要有大量庫(kù)存,但這樣就造成了資金積壓!痹荷汉髞(lái)?yè)Q了思路,轉(zhuǎn)向與裝飾公司合作,大大提高了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,基本不存在庫(kù)存壓力。由于直接和設(shè)計(jì)師溝通,一旦有項(xiàng)目需要用到瑪雅灰,設(shè)計(jì)師都會(huì)來(lái)找萬(wàn)盈石業(yè),墊資也都是由裝飾公司來(lái)支付,他們只需要負(fù)責(zé)供貨,不與房地產(chǎn)工程方直接對(duì)接,因此在資金方面不會(huì)存在拖欠款項(xiàng)問題。

    曾珊珊對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是,做專做大專一品種,明年將繼續(xù)加大瑪雅灰的進(jìn)口量,在穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下,再考慮做一兩個(gè)灰色系品種。




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亨華石材產(chǎn)品分類
海南黑
海南灰
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紅火山巖
海南黑微孔石
亨華石材礦山
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產(chǎn)品特征簡(jiǎn)介
海南黑
同產(chǎn)于海南當(dāng)?shù)氐囊环N高檔天然石材。屬黑色玄武巖,分為無(wú)孔及微孔;結(jié)構(gòu)均勻、光澤度高、黑而發(fā)亮、質(zhì)感溫柔雍容;礦山巖體穩(wěn)定,可開采量大。
黑洞石
小孔自然面條磚;廣泛用于各種建筑的內(nèi)外墻裝飾,城市街道,住宅小區(qū),廣場(chǎng)園林等的鋪裝,更是各類仿古復(fù)古歐式建筑首選的功能石材。
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