云浮亨華石材,海南黑石材 專業(yè)生產(chǎn):海南黑、黑洞石、火山巖;
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2015廈門石材展:石材庫存變現(xiàn)金靠創(chuàng)新

加入時(shí)間:2015-2-26 23:04:09 點(diǎn)擊數(shù):1182
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   隨著2015年廈門石材展的日益臨近,各參展的石材企業(yè)都迎來了一年一度的積極備戰(zhàn)。在房產(chǎn)大亨們紛紛拋出對來年市場預(yù)測言論之際,和房產(chǎn)緊密相關(guān)的石材業(yè)也正在審視這艱難的兩年。低迷的市場,萎縮的訂單,石材業(yè)為什么會走到今天這一步?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,大抵有三個(gè)原因:一、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢迫使無加工廠的企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型;二、石材企業(yè)內(nèi)部惡性價(jià)格競爭激烈,抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識薄弱;三、石材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)_擊下,墨守成規(guī)轉(zhuǎn)型緩慢,沒能充分運(yùn)用其優(yōu)勢。

  以最具代表性的南安為例,銷售勢頭自2012年以來已經(jīng)連續(xù)三年下滑且下跌幅度還在擴(kuò)大。福建省泉州市出臺的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦山生態(tài)治理工作的若干意見》決定,截止2015年前,福建泉州所有石材礦山將全部關(guān)閉,實(shí)現(xiàn)整體退出,石材礦山關(guān)閉潮不可避免。數(shù)據(jù)顯示,2014年1-10月南安石材出口總額為12321萬美元,同比下降14.97%;石材荒料進(jìn)口總額為43107萬美元,同比下降4.53%。南安大部分石材貿(mào)易企業(yè)出口額均處于下滑狀態(tài),盡管如此,殺價(jià)、拼價(jià)的惡性競爭依然盛行。

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  對于眼下行業(yè)這種困境的根本原因,一些石材商直言“供過于求”是其禍根,過去市場行情好時(shí),企業(yè)紛紛搶占國外優(yōu)質(zhì)石礦,很多企業(yè)都跟國外礦山簽訂了長年協(xié)議,不論生產(chǎn)和銷售情況怎么樣,每年甚至每個(gè)月進(jìn)口的荒料石都是基本定量的,有的還是逐年遞增的。隨著需求下降,大量荒料照樣進(jìn)口變成了庫存積壓,最終使企業(yè)走上了一條賣荒料和大板的絕路,利潤空間被大幅壓縮。

  雖然眼下去庫存壓力很大,但對于上規(guī)模企業(yè)而言,向上下游兩頭衍生的做法被一些石材企業(yè)看成了一個(gè)機(jī)會,比如有些企業(yè)從石材行業(yè)跨界到石玩收藏品行業(yè),尋找更高的回報(bào)。另外高端市場也被認(rèn)為是未來的一個(gè)重要方向,而且在這個(gè)方向上越來越多的人認(rèn)同大力發(fā)展石材文化,用文化提升石材的附加值,用設(shè)計(jì)和創(chuàng)新詮釋石材的新內(nèi)涵。這其中最具代表性的就是石材企業(yè)組建自己的石材裝飾工程隊(duì)伍,進(jìn)軍工程裝修市場尤其是高端家裝市場,不少先行者已經(jīng)嘗到了甜頭。

  隨著民眾生活水平的不斷提高,石材早已走進(jìn)平常百姓家,廣泛應(yīng)用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺面裝飾。目前,我國人均石材消耗量大幅提升,已經(jīng)成為行業(yè)新的利潤增長點(diǎn),石材需求的增長必將帶動(dòng)石材行業(yè)進(jìn)入石材的消費(fèi)時(shí)代。在前不久舉行的水頭石博會石材論壇上,中國石材協(xié)會會長鄒傳勝表示,傳統(tǒng)工裝市場還有16年的發(fā)展期,而在這16年,家裝市場或?qū)⒊蔀槭袌鲋髁,因(yàn)榧已b市場擁有潛在、巨大的石材需求——這也是石材企業(yè)創(chuàng)新性的瞄準(zhǔn)家裝的內(nèi)因所在。

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  和注重于這類操作層面的情況不同,一些石材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的嘗試和應(yīng)用中也嗅到了生機(jī)。很多石材外貿(mào)公司長期以來依靠B2B平臺獲取訂單,然而在B2B平臺上做廣告的公司非常多,買家往往會將同樣一份詢價(jià)單發(fā)給幾十家甚至上百家公司,再比較、砍價(jià),希望能按“底價(jià)”成交。其實(shí)那些精明的客戶看中的是企業(yè)信用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,石材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上尤其要利用好信用的積累,找到自身的差異化特點(diǎn),讓信用成為最好的名片。

  網(wǎng)絡(luò)是個(gè)信息庫,每天都有海量的信息填充和更新,作為一個(gè)普通的石材企業(yè),如果想讓自己的信息被人從互聯(lián)網(wǎng)信息的大海里撈出來,必須得有精心策劃的內(nèi)容,還得有必要的硬件支撐。而這正是一些石材企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的出發(fā)點(diǎn)。在第十五屆水頭石材展上,一家廈門石材公司――希恩石材公司積極和客商分享其網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的經(jīng)驗(yàn)和心得,為有合作意向的客戶免費(fèi)編寫軟文,并提供軟文推廣專業(yè)軟件的使用和采購服務(wù),這種網(wǎng)絡(luò)軟文加軟件發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)新玩法,贏得了不少客戶的青睞。在即將來臨的第十五屆廈門國際石材展上,廈門希恩石材公司(展位D007)還將聯(lián)合環(huán)球石材網(wǎng)閩都商訊的石事點(diǎn)點(diǎn)評欄目合作,和參展企業(yè)和來賓繼續(xù)提供軟件的使用指導(dǎo)和采購服務(wù),為石材庫存變現(xiàn)金提供更大機(jī)會。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,讓微信成為當(dāng)下最熱門的溝通和營銷利器。一些石材企業(yè)敏銳的看到了其中的商機(jī),充分利用微信公眾號,將企業(yè)和客戶的連接從“弱關(guān)系”變成了“強(qiáng)關(guān)系”,F(xiàn)在,越來越多的石材業(yè)在微信應(yīng)用上強(qiáng)化在線客服,用更快捷的低成本讓客戶通過參與獲得更加豐富的體驗(yàn)。隨著對互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,石材企業(yè)中也開始出現(xiàn)O2O、B2C、C2B等電子商務(wù)的雛形,也為更多的石材企業(yè)指明了一條嶄新大道。




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產(chǎn)品特征簡介
海南黑
同產(chǎn)于海南當(dāng)?shù)氐囊环N高檔天然石材。屬黑色玄武巖,分為無孔及微孔;結(jié)構(gòu)均勻、光澤度高、黑而發(fā)亮、質(zhì)感溫柔雍容;礦山巖體穩(wěn)定,可開采量大。
黑洞石
小孔自然面條磚;廣泛用于各種建筑的內(nèi)外墻裝飾,城市街道,住宅小區(qū),廣場園林等的鋪裝,更是各類仿古復(fù)古歐式建筑首選的功能石材。
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