以最具代表性的南安為例，銷售勢頭自2012年以來已經(jīng)連續(xù)三年下滑且下跌幅度還在擴(kuò)大。福建省泉州市出臺的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦山生態(tài)治理工作的若干意見》決定，截止2015年前，福建泉州所有石材礦山將全部關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)整體退出，石材礦山關(guān)閉潮不可避免。數(shù)據(jù)顯示，2014年1-10月南安石材出口總額為12321萬美元，同比下降14.97%;石材荒料進(jìn)口總額為43107萬美元，同比下降4.53%。南安大部分石材貿(mào)易企業(yè)出口額均處于下滑狀態(tài)，盡管如此，殺價(jià)、拼價(jià)的惡性競爭依然盛行。

　　對于眼下行業(yè)這種困境的根本原因，一些石材商直言“供過于求”是其禍根，過去市場行情好時(shí)，企業(yè)紛紛搶占國外優(yōu)質(zhì)石礦，很多企業(yè)都跟國外礦山簽訂了長年協(xié)議，不論生產(chǎn)和銷售情況怎么樣，每年甚至每個(gè)月進(jìn)口的荒料石都是基本定量的，有的還是逐年遞增的。隨著需求下降，大量荒料照樣進(jìn)口變成了庫存積壓，最終使企業(yè)走上了一條賣荒料和大板的絕路，利潤空間被大幅壓縮。

　　雖然眼下去庫存壓力很大，但對于上規(guī)模企業(yè)而言，向上下游兩頭衍生的做法被一些石材企業(yè)看成了一個(gè)機(jī)會，比如有些企業(yè)從石材行業(yè)跨界到石玩收藏品行業(yè)，尋找更高的回報(bào)。另外高端市場也被認(rèn)為是未來的一個(gè)重要方向，而且在這個(gè)方向上越來越多的人認(rèn)同大力發(fā)展石材文化，用文化提升石材的附加值，用設(shè)計(jì)和創(chuàng)新詮釋石材的新內(nèi)涵。這其中最具代表性的就是石材企業(yè)組建自己的石材裝飾工程隊(duì)伍，進(jìn)軍工程裝修市場尤其是高端家裝市場，不少先行者已經(jīng)嘗到了甜頭。

　　隨著民眾生活水平的不斷提高，石材早已走進(jìn)平常百姓家，廣泛應(yīng)用于地面鋪裝、櫥柜和家具的臺面裝飾。目前，我國人均石材消耗量大幅提升，已經(jīng)成為行業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，石材需求的增長必將帶動(dòng)石材行業(yè)進(jìn)入石材的消費(fèi)時(shí)代。在前不久舉行的水頭石博會石材論壇上，中國石材協(xié)會會長鄒傳勝表示，傳統(tǒng)工裝市場還有16年的發(fā)展期，而在這16年，家裝市場或?qū)⒊蔀槭袌鲋髁�，因�(yàn)榧已b市場擁有潛在、巨大的石材需求——這也是石材企業(yè)創(chuàng)新性的瞄準(zhǔn)家裝的內(nèi)因所在。

　　和注重于這類操作層面的情況不同，一些石材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的嘗試和應(yīng)用中也嗅到了生機(jī)。很多石材外貿(mào)公司長期以來依靠B2B平臺獲取訂單，然而在B2B平臺上做廣告的公司非常多，買家往往會將同樣一份詢價(jià)單發(fā)給幾十家甚至上百家公司，再比較、砍價(jià)，希望能按“底價(jià)”成交。其實(shí)那些精明的客戶看中的是企業(yè)信用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，石材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上尤其要利用好信用的積累，找到自身的差異化特點(diǎn)，讓信用成為最好的名片。

　　網(wǎng)絡(luò)是個(gè)信息庫，每天都有海量的信息填充和更新，作為一個(gè)普通的石材企業(yè)，如果想讓自己的信息被人從互聯(lián)網(wǎng)信息的大海里撈出來，必須得有精心策劃的內(nèi)容，還得有必要的硬件支撐。而這正是一些石材企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的出發(fā)點(diǎn)。在第十五屆水頭石材展上，一家廈門石材公司――希恩石材公司積極和客商分享其網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的經(jīng)驗(yàn)和心得，為有合作意向的客戶免費(fèi)編寫軟文，并提供軟文推廣專業(yè)軟件的使用和采購服務(wù)，這種網(wǎng)絡(luò)軟文加軟件發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)新玩法，贏得了不少客戶的青睞。在即將來臨的第十五屆廈門國際石材展上，廈門希恩石材公司(展位D007)還將聯(lián)合環(huán)球石材網(wǎng)閩都商訊的石事點(diǎn)點(diǎn)評欄目合作，和參展企業(yè)和來賓繼續(xù)提供軟件的使用指導(dǎo)和采購服務(wù)，為石材庫存變現(xiàn)金提供更大機(jī)會。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓微信成為當(dāng)下最熱門的溝通和營銷利器。一些石材企業(yè)敏銳的看到了其中的商機(jī)，充分利用微信公眾號，將企業(yè)和客戶的連接從“弱關(guān)系”變成了“強(qiáng)關(guān)系”�，F(xiàn)在，越來越多的石材業(yè)在微信應(yīng)用上強(qiáng)化在線客服，用更快捷的低成本讓客戶通過參與獲得更加豐富的體驗(yàn)。隨著對互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，石材企業(yè)中也開始出現(xiàn)O2O、B2C、C2B等電子商務(wù)的雛形，也為更多的石材企業(yè)指明了一條嶄新大道。