石頭在人類出現(xiàn)之前便存在，是地球的見證者。從建筑到首飾，從擺設到文物，石頭無處不在。不言不語的石頭經過智慧人類的改造，創(chuàng)造了經濟價值也創(chuàng)造了美。依靠這一方方石頭，南安水頭創(chuàng)造了繁榮的石材城。全球疲軟的經濟環(huán)境下，富有智慧的泉商換個角度看石材，進一步挖掘石頭的其他價值，繼此前將石頭變成珠寶首飾之后，如今石材商們又將視線投射到傳統(tǒng)鞋服等生活用品領域里。

　　“你發(fā)現(xiàn)沒?我們的背景墻都加了框架�！睎|星石材副總經理呂達偉說，此前他們的背景墻都是直接鋪設在墻體上，裝修之后是帶不走的。隨著人們對于家庭生活的重視和對于天然石材的喜愛，在開拓市場的過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多人都希望自己千挑萬選、獨一無二的背景墻可以永遠跟隨家族搬遷，成為家庭的標志之一。

　　為此，東星石材進行了業(yè)務改良，把天然或加工過的石材背景墻裝點成獨屬客戶的一幅畫，在安裝時與主墻體之間預留燈管位置，直接嵌進去，今后屋主需要換房時，就可以把石材背景墻像一幅畫那般取下來帶走，具體的效果可以通過石材圖片進行了解。

　　“隨著全球資源的進一步減少，純天然極具美感的石材資源也是有限的，越來越多的人喜歡珍貴具有玉化效果的石材產品。”呂達偉說，他們研究了市場需求之后提出了讓石材裝飾品如藝術品一樣可搬動的概念。

　　不過并非所有消費者都有財力打造自己獨屬的家族式石材畫作。有人往高端方向將背景裝飾當成藝術品畫，可有的則往更加大眾化的普通裝飾畫方向努力。59石材超市里最近迎來了環(huán)球石材集團參觀團。他們參觀的項目是59石材總經理陳耀東推出的每平方米不過兩三百元的背景墻系列產品�！皡⒂^后他們說這樣的模式學不了，價格實在太低了。”陳耀東說，因為他的原材料都是庫存的石材，本身花色質量等方面是較差的，不過他們像對待衣料一樣，將其好的地方裁剪下來，以拼合的方式組合推出風格各異的上百組圖案供消費者選擇，與藝術品畫的“高大上”不同，他們走的是商超里裝飾畫的價值路線。

　　“北京及廈門的定制體驗平臺馬上就可以開放了，屆時我們的泛奢侈定制概念也會更加成熟�！眳芜_偉說，此前他們就與泉州某知名男裝品牌及莆田一家以雅痞文化為主導的鞋類企業(yè)建立合作關系，在鞋服企業(yè)本身具有的定制化營銷手法基礎上，將寶石的概念加注上去，讓其成為更加具有價值的獨屬產品。衣服、鞋子是易磨損的，可是寶石卻是亙古不變的，將其打造成個性化的獨特紐扣、搭件的樣式以獨特工藝鑲到鞋服上面，衣服舊了寶石可以拆下來繼續(xù)使用或者也可以再來更換升級加工。據稱，近年來東星在原有奢石裝飾基礎上，進一步開發(fā)高端石材的寶石潛能，以專柜和體驗店的方式派生出了獨特的七彩寶石珠寶系列產品，從石材加工商的身份轉換為珠寶商。其與鞋服企業(yè)的攜手合作，在之前確立珠寶發(fā)展方向時就已經形成計劃。

　　設計的樣式由誰來提供呢?對此，呂達偉解釋說，他們將聘請國際知名的為皇室設計珠寶樣式的設計師加盟，目前在深圳已經有自己的工作室。因為主打的是定制概念，所以前期還是需要與用戶進行多次細致的溝通，了解對方的想法，結合他們的需求與專業(yè)的意見，設計獨一無二的個人標簽。與鞋服企業(yè)的合作只是其中一部分，據稱，他們的個人石頭標志定制將從鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、車上墜飾等等，但凡消費者想得到、想要擁有的代表自我主張的標志他們都愿意提供服務。

　　“我最希望的是能夠打造一副天價的眼鏡。”他說，一副名貴的眼鏡原本造價就不低，如果加注了寶石個人LOGO后身價自然更高。不過他也強調，他們并不只盯著金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商業(yè)模式來顛覆石材加工商的傳統(tǒng)思維，也進一步擴充珠寶定制商的服務對象，打造泛奢侈定制概念。至于交貨期，目前他們只接一個月內可交貨的訂單。

　　在設計師看來，所謂的“私人定制”概念，分為大眾定制及個人特定，目前泉州區(qū)域內，已經有不少從業(yè)者在從事鞋服方面的定制工作。他們不傍名牌，甚至連LOGO都極不明顯�！拔蚁Ｍ麕Ыo消費者的是真正的獨一無二的，有濃烈的個人色彩的產品。”六合兒童創(chuàng)意產業(yè)有限公司總經理陳樹青如今一眼就能看出旁人的腳碼是多少。借助收集具體個體的腳部數(shù)據，他通過自主的生產線，手工制成了特別定制鞋款。每雙鞋都是獨一無二的，丟棄所謂的品牌效應，奉行新興的低調奢華概念，注重個體的自我使用感受。