一些進(jìn)口品牌建材與國產(chǎn)建材的價格差距非常大，甚至于5-10倍的差距。比如，國產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)涂料的價格一般在每桶150元左右，而進(jìn)口品牌的涂料賣到700多元一桶;國產(chǎn)的干掛石材用的石材背栓價格在3元左右，而某些進(jìn)口品牌價格居然在18元甚至20元以上;國產(chǎn)化學(xué)螺栓常用M12規(guī)格價格在2元左右，而幾大進(jìn)口品牌同樣規(guī)格的產(chǎn)品價格都在12元以上。特別是鋼結(jié)構(gòu)涂料和石材背栓，由于用量巨大，因此行業(yè)內(nèi)更是內(nèi)幕重重。那為什么以這幾個產(chǎn)品為代表的進(jìn)口建材與國產(chǎn)建材價格差別這么大?進(jìn)口建材到底值不值這么多錢?
我熟悉的一個朋友胡總，做某涂料生意7年以上，他說這行的操作方法基本上都是先看中某個項(xiàng)目后，同國際大品牌廠家談判，簽下單個項(xiàng)目或者區(qū)域代理權(quán)，然后在項(xiàng)目開始的時候他們就會同設(shè)計(jì)這個項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院建立聯(lián)系，談好大約3%-5%的返點(diǎn)，然后讓設(shè)計(jì)師在圖紙上標(biāo)注上有利于自己的技術(shù)參數(shù)，相關(guān)產(chǎn)品型號等所有一切能夠在圖紙上暗示對己方有利的信息。公開招標(biāo)之前，業(yè)主方一般會請?jiān)O(shè)計(jì)院、招標(biāo)代理公司等單位一起會商招標(biāo)項(xiàng)目的各種材料采用什么樣的品牌，什么樣的技術(shù)參數(shù)等等，再根據(jù)會商的結(jié)果制作招標(biāo)的相關(guān)文件。這時，設(shè)計(jì)院就會提出某進(jìn)口品牌比較好，讓業(yè)主指定在項(xiàng)目中必須采用某個品牌或者某兩三個品牌。業(yè)主方并不都是專業(yè)人士，很多時候就會多花30%甚至更多的冤枉錢去采購設(shè)計(jì)院等專業(yè)人士指定的牌子，其實(shí)這些牌子的產(chǎn)品比業(yè)主預(yù)算價格少30%以上就可以采購到。
進(jìn)口石材背栓代理暴利及招標(biāo)內(nèi)幕曝光
一般來說項(xiàng)目的業(yè)主由于自己并不一定熟悉工程建設(shè)的專業(yè)細(xì)節(jié)，所以大多數(shù)都不是自己親自管理項(xiàng)目，而是請了職業(yè)經(jīng)理人代管，特別是很多政府投資的公共建筑方面的項(xiàng)目，管理部門的人基本上都是門外漢。這樣就會請專業(yè)的代建公司或者咨詢公司來負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)與管理，這時候鋼結(jié)構(gòu)涂料的代理商一般就會同這些業(yè)主的代言人溝通好，談好利潤分配，里應(yīng)外合，操縱整個招標(biāo)過程，把價格做高，讓真正的業(yè)主或者政府當(dāng)冤大頭。對于具體的詳細(xì)操作首發(fā)，胡總不愿意細(xì)談，只是說他一個朋友做這個行業(yè)5年，現(xiàn)在自己開發(fā)房地產(chǎn)去了。
筆者聽得似懂非懂，不愿意半途而廢，一定要一窺進(jìn)口品牌建材行業(yè)的更加詳細(xì)的操作內(nèi)幕，又經(jīng)過多方引薦，在上海同福石材市場一個做石材生意很多年的朋友推薦下，在浦東新區(qū)關(guān)岳路的半島咖啡見到一個退出這行已經(jīng)1年多的以前經(jīng)營進(jìn)口**魚牌牌石材背栓的經(jīng)銷商老朱。從老朱嘴里才知道，進(jìn)口品牌的石材背栓是一個很小的不銹鋼螺栓，但這也算是目前中國建筑市場最暴利的小東西之一。說它小，是因?yàn)檫@個產(chǎn)品每只一般重量只有10克左右，說它暴利，是因?yàn)檫@個小小的東西價格在20元左右。
很多人包括很多建筑行業(yè)方面的人都不一定了解石材背栓到底是一個什么東西�，F(xiàn)在很多寫字樓、住宅樓對品質(zhì)要求越來越高，很多開發(fā)商或投資方定位項(xiàng)目時，外立面會采用干掛大理石或者花崗巖，看起來檔次非常高，而且常年不褪色。但是這樣的外立面的造價可能高達(dá)1000-1500元/平方，而石材背栓主要就是用來固定幕墻石材的一個很小的不銹鋼螺栓，組成非常簡單，由一個帶螺紋的小螺桿、一個短套筒及一個波紋形的小環(huán)組成。
老朱以前做**魚牌牌代理商已經(jīng)有6年左右的時間，按他的話說，現(xiàn)在想來，利潤之高讓自己心里都覺得不忍，不過這兩年，由于和**魚牌廠家區(qū)域經(jīng)理關(guān)系惡化，老朱已終止了和**魚的合作，轉(zhuǎn)做了其他產(chǎn)品。因?yàn)檫M(jìn)口品牌石材背栓利潤高，要拿到**魚的代理權(quán)必須賄賂**魚的區(qū)域經(jīng)理。老朱介紹，進(jìn)口品牌的石材背栓，產(chǎn)品確實(shí)要比國產(chǎn)產(chǎn)品好一些，比如，材質(zhì)一般會采用高等級的316L不銹鋼，可保證50年以上不生銹，而國產(chǎn)產(chǎn)品基本上都采用低等級的304不銹鋼，最多能20多年就開始發(fā)生銹蝕，同時國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量管控不嚴(yán)格，加工工藝粗糙、甚至套筒螺紋和螺桿螺紋匹配度也不是很高，擰的時候很松，直接影響產(chǎn)品的抗震性能等等。
進(jìn)口品牌廠家成本大約在5元左右，國產(chǎn)產(chǎn)品大概在3元左右，成本大約相差2元，但是為什么國產(chǎn)產(chǎn)品只賣4元左右，而進(jìn)口品牌卻能夠賣到18甚至20元的暴利呢?老朱告訴我們，這里面的玄機(jī)主要在于工程項(xiàng)目銷售過程中的運(yùn)作，而這運(yùn)作的核心是基于進(jìn)口建材品牌在中國區(qū)特殊的代理商模式。在同老朱的溝通中，他告訴筆者，代理商模式對建材行業(yè)發(fā)展的弊端在于以下幾點(diǎn)：
